商业文案实用写作技巧

　　奥格威说过一句话，“做广告就像和消费者沟通”。因此，成功的广告，应从消费者的角度出发。大视野结合11年经验，教你几种实用技巧，让你迅速成为金牌文案，销售专家。

　　1、善于抓住受众心理，懂得引导性商业营销

　　营销手段是一个商业性文案所要学习的写作技巧，成熟的商业写手，其整个逻辑都不忘营销，字里行间都带着很强的营销目的，他写的每一个字眼都是为营销服务。如果能够做到懂得伪装，设置陷进，提供“导火索”，拥有一个吸引人眼球的标题和话题切入点，并牢牢地抓住阅读者的心里反应，一步步地把阅读者诱导到自己的营销圈子去，让他的思维跟随你的思维，到最后不但不让阅读者排斥，更打动了阅读者，那么你达成营销目的，就是一位成功的商业性文案工作者。

　　2、从对方利益出发

　　需要把利益点说出来，这样的属性具体可以给对方带来什么。如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”针对互联网产品的特点(品类复杂丶人群分散)，你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务?最重要的并不是“我是谁”，而是“我的消费者用我来做什么?”

　　3、先找到你产品真正的竞争对手，再构思文案

　　消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，例如说加多宝-天地一号。无数的行业创新产品都涉及了这样的竞争对手比较。因此写文案时，需要明确：消费者会拿我的产品跟什么对比?找出竞争对手后，相比优势、劣势、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势。然后提炼卖点，确定你的产品卖点包装方案。

　　4、从消费者本身需要出发，分解产品属性

　　这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个!”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个!”在这种情况下，我们需要从产品本身出发，分解产品属性，让消费者清楚地明白，自己最需要什么，什么最适合自己。

　　5、正确选择不同的营销点、不同的营销效果

　　软广告和硬广告的区分就在于一个营销目的的包装上。写文案选择软、硬广告，关键要看产品面向的消费者群体。例如内衣，面对的是女性群体，当然就需要柔情、含蓄而精炼的软文，妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形;如果是发动机等机电产品，消费者群体则锁定在理智的男性群体，则选择硬，用大量的数字说服，很直白地营销。如果说硬广告是外家的少林工夫，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，或软或硬，或软硬结合，正确选择手法和营销点，才是最有力的营销手段。