营销文案应如何体现创造性？

        █ 熟悉商品特性、挖掘商品卖点

 

        在网店中，文案分三类，一类是纯文字性加图片的描述，主要体现在首页详情页、活动策划等方面；第二类是视频类文案，比如主图视频中的文案；第三类是微淘、论坛等互动交流平台的推广文案，可以是视频，也可以是静态的。无论是哪种文案，其最终的目的都是为店铺来服务，为买家来服务。

 

        所以在营销中，写文案就必须要了解或定位目标群体、店铺风格、销售目标或活动目的等。而对于店铺自身来说，往小了说，具体的产品，有哪些优势？和竞争对手相比，我比它多了什么，短了什么？

 

        在商品内容描述时，要扬长避短，实事求是。对于详情页的描述来说，买家秀是个很好的拉近距离感的工具，但是一定要是真实的，不要去愚弄消费者，要知道随着网购的发展，买家可都是有一双火眼金睛的。另外买家秀也可结合微淘进行营销。

 

        █ 文案离不开创意

 

        何为文案策划？若是千篇一律，读起来毫无新鲜感，又怎么称得上策划？文案要做到别人没有的我有，别人忽略的信息我能注意到。尤其是策划活动时，对于文案的要求更是要有创意。这点就要求文案写作者对文字、场景有一种敏感度。经常写作的人，大概会有这样一种感觉，看到某个情景，脑海里突然会涌出很多话，或者是思路，而过后几个小时，便没什么感觉了，甚至是想不起来当初想到了什么。提起此，经常记录就是文案所必须的。善于发现，善于感受，对于文案有很大的助力。

 

        █ 营造感觉，画面感，场景感，打动人心

 

        文案如何营造感觉，应该针对产品而言，原创品牌更要与设计师沟通。对于游戏类产品，就是要让人看着就有酣畅淋漓，爽的感觉；对于复古文艺服装，文字场景也要对口小资女的味道，包括音乐也要搭配得当；对与美食类，当然要给人吃在嘴里的感觉。简短精妙的“德芙，纵享丝滑”，是个经典作品。

 

        同时，对于买家的心理把握，也可以从购买需求来分析。比如对于复古簪子这类产品，买家从何种渠道喜欢簪子呢？她想实现什么效果？对于簪子来说，多是从电视剧中看到，延伸而来的，当然也必然有其他。所以在打造文案时，就可从此入手，江南小调的言语再合适不过了。

 

        █ 关注时事，打造流行语，一炮走红

 

        说起时事，打造流行语，总是第一个感觉就跑到电影上了去了。诚然，电影是创造流行语的好地方。每部电影的上映，总是诞生出流行语。高深的电影更是创造了一场流星雨。对于网店营销，文案创作，可否借鉴一二。

 

        或许你觉得自己的宣传资本不足。不是有一句话叫“临渊羡鱼，不若归而织网”。只空叹羡慕，无济于事。现在的网络工具如此之多，研究好一个，或许对于网店来说，就是命运之转。回报是与付出成正比的。

 

        █ 文案创作不是单打独斗，好的文案亦需要好的图片

 

        在网店团队中，似乎每个职务都不是独立可以干好的。文案和美工更是如此。只有图片，再精美，有时候意思也不能精确表达，只有文字就让读者觉得枯燥无味。文案和美工应该时时沟通，而不是你推我塞，互相抱怨。文案写作者本身也应该具备一定的审美观念，对于图片可以不会创作，但领悟能力要有。这样在与美工的协作中，才能游刃有余。

 

        文案创作从来就没有一个固定的模式，也没有固定的风格，写作者要多看多思，看些世界性的广告类文案，开阔思路，相信你会爱上激扬文字的感觉。